プレスリリースの効果について調べていらっしゃる方は、おそらく初めてプレスリリースを作成しようとしている方か、これまでの配信方法を見直したいと考えている方ではないでしょうか。
私たちNekorobi Groupは、日々多くの企業様のプレスリリース作成をサポートしていますが、「プレスリリースを配信してもどんな効果があるのかわからない」「費用対効果が見えにくい」といったご相談を本当によくいただきます。
そこで今回は、私たちがこれまで3,000本以上のプレスリリース作成を通じて培ってきた実務経験をもとに、プレスリリースの具体的な効果と、その効果を最大化するための実践的な手法について詳しく解説していきます。
プレスリリースがもたらす具体的な効果とは
プレスリリースのプロとして申し上げると、多くの企業様が想像している以上に、プレスリリースは幅広い効果をもたらします。私たちが日々お客様をサポートしている中で実感するのは、単純に「メディアに取り上げられる」という効果だけではないということです。
まず最も分かりやすい効果として、メディア露出による認知度向上があります。これは意外と見落とされがちなポイントなのですが、大手メディアに掲載されなくても、業界専門誌やWebメディア、地方紙などに取り上げられることで、ターゲット層への効果的なアプローチが可能になります。
実際に、私たちがサポートした企業様の中には、全国紙には掲載されなかったものの、業界誌での掲載をきっかけに大型契約を獲得されたケースも少なくありません。
また、信頼性向上も重要な効果の一つです。「メディアに取り上げられた企業」という第三者からの評価は、営業活動や採用活動において大きな武器となります。私たちがお客様からよく聞くのは、「プレスリリースを配信してから、営業先での反応が明らかに変わった」というお声です。
これは数字では測りにくい効果ですが、企業活動全般に与える影響は非常に大きいものです。
企業がプレスリリース配信で得られる主要なメリット
私たちの経験上、プレスリリース配信によって企業が得られるメリットは多岐にわたります。まず、コストパフォーマンスの高さが挙げられます。一般的な広告と比較すると、プレスリリースは非常に低コストで幅広いメディアにアプローチできる手法です。
具体的なメリットとして、以下のような効果を実感されている企業様が多いです：
- ブランド認知度の向上
- 企業の信頼性・権威性の向上
- 新商品・サービスの効果的な告知
- 採用活動での企業アピール
- 投資家や取引先への情報発信
特に中小企業やスタートアップの場合、限られた広告予算の中で最大限の効果を得るためには、プレスリリースの活用が非常に有効です。私たちがサポートしている企業様の中には、プレスリリース一本で数百万円規模の広告効果を得られたケースもあります。
正直なところ、こうした成功事例を間近で見ていると、まだプレスリリースを活用していない企業様には「もったいない」と感じてしまいます。
長期的なブランド価値向上効果
これは意外と見落とされがちなポイントなのですが、プレスリリースの効果は配信直後だけではありません。インターネット上に残り続けるプレスリリースは、長期的な企業価値向上に貢献します。
実際に私たちがお客様から聞くのは、「数年前のプレスリリースがきっかけで問い合わせが来た」というお話です。これは継続的な資産価値を持つという点で、一時的な広告とは大きく異なるメリットといえるでしょう。
プレスリリースが生み出すSEO効果の実態
近年、プレスリリースのSEO効果について関心を持つ企業様が急増しています。実際に、私たちNekorobi Groupでも「SEO効果はどの程度期待できますか？」というご質問を頻繁にいただきます。結論から申し上げると、適切に配信されたプレスリリースは確実にSEO効果をもたらします。
プレスリリースのSEO効果は主に以下の仕組みで発生します。まず、プレスリリース配信サービスを通じて複数のWebサイトに掲載されることで、自社サイトへの被リンクが自然に増加します。これらの被リンクは、検索エンジンからの評価向上に直結します。
私たちが手がけたプレスリリースの中には、配信後1ヶ月で検索順位が大幅に改善されたケースも数多くあります。
また、プレスリリースに含まれるキーワードが検索結果に表示されることで、企業名や商品名での検索時の露出機会が増加します。これは特に新商品や新サービスの認知拡大において、非常に効果的です。私たちがいつもお伝えしているのは、「プレスリリースは配信した瞬間から、インターネット上での営業マンとして働き続ける」ということです。
検索エンジン最適化における戦略的活用
SEO効果を最大化するためには、プレスリリースの内容や配信方法にも戦略が必要です。
私たちの経験では、単純に配信するだけではなく、ターゲットキーワードを意識した内容構成や、適切な配信先の選定が重要になります。実際に、同じ内容でも配信方法を工夫することで、SEO効果に2倍以上の差が生まれることも珍しくありません。
効果測定の具体的手法と重要指標
「プレスリリースの効果測定はどうやって行えばいいのでしょうか？」——これは私たちが企業様から最もよくいただく質問の一つです。効果測定なくしては、プレスリリース戦略の改善も投資対効果の判断もできませんから、当然のご質問だと思います。
私たちがお客様にお勧めしている効果測定の方法は、複数の指標を組み合わせた包括的なアプローチです。まず基本となるのは、メディア掲載数と掲載媒体の質です。掲載数だけでなく、どのような媒体に掲載されたかを詳細に分析することで、リーチできたターゲット層を把握できます。
また、Webサイトのアクセス解析も欠かせません。プレスリリース配信前後のアクセス数変化、流入キーワードの変化、新規ユーザーの増加率などを詳細に分析することで、具体的な効果を数値で確認できます。
さらに重要なのは、問い合わせ数や売上への直接的な影響の測定です。私たちがサポートした企業様の中には、プレスリリース配信後の問い合わせ増加率を30%以上改善されたケースもあります。こうした定量的な効果測定により、次回のプレスリリース戦略をより精度高く立案できるようになります。
ROI（投資対効果）の算出方法
効果測定で特に重要なのが、ROIの正確な算出です。プレスリリース配信にかかった総コストに対して、得られた広告換算価値、売上増加、ブランド価値向上などを総合的に評価します。
私たちの経験では、適切に実施されたプレスリリースのROIは300%を超えることも珍しくありません。ただし、これには正確な測定手法と継続的な改善が不可欠です。
業界別にみるプレスリリース効果の違い
これまで3,000本以上のプレスリリース作成をサポートしてきた経験から言うと、プレスリリースの効果は業界によって大きな違いがあります。この点を理解せずにプレスリリースを配信してしまうと、期待した効果が得られない場合があります。
例えば、IT・テクノロジー業界では、業界専門メディアでの掲載率が非常に高く、また読者の関心も高いため、比較的効果を実感しやすい傾向にあります。一方、製造業や建設業などの伝統的な業界では、一般メディアでの掲載は少なくても、業界誌や専門サイトでの反応が良く、BtoB営業において大きな効果を発揮することが多いです。
小売業やサービス業の場合は、地域メディアや生活情報サイトでの掲載が期待でき、直接的な集客効果につながりやすいという特徴があります。私たちがサポートした飲食店の事例では、プレスリリース配信後1週間で来店客数が40%増加したケースもありました。このように、業界特性を理解した上でプレスリリース戦略を立てることが、効果最大化の鍵となります。
スタートアップ企業における特別な効果
特にスタートアップ企業においては、プレスリリースが果たす役割は非常に大きいものがあります。知名度がまだ低い段階で、投資家や潜在顧客に対して効果的にアプローチできる手段として、プレスリリースは極めて有効です。私たちがサポートしたスタートアップの中には、プレスリリースがきっかけで資金調達に成功したケースも複数あります。
配信タイミングが効果に与える重要な影響
プレスリリースの効果を左右する要因として、配信タイミングは非常に重要です。私たちがお客様からよく相談されるのは、「いつ配信すれば最も効果的でしょうか？」という質問です。実は、このタイミング戦略一つで、同じ内容のプレスリリースでも効果に2倍以上の差が生まれることがあります。
基本的には、平日の午前中（特に火曜日から木曜日の10時〜12時）が最も掲載されやすい時間帯とされています。これは記者の皆さんの作業スケジュールと関係しており、私たちも実際の配信でこの傾向を強く感じています。ただし、内容によっては戦略的に異なるタイミングを選択することもあります。
また、季節性や業界のトレンドも大きく影響します。例えば、年末年始や大型連休前後は一般的に掲載率が下がる傾向にありますが、逆にニュースが少ない時期を狙って配信することで、より大きな注目を集められる場合もあります。私たちがいつもお伝えしているのは、「競合他社の動向や業界のニュースサイクルを意識することで、より効果的な配信が可能になる」ということです。
イベントや展示会と連動させたタイミングでの配信も、相乗効果により高い効果を期待できます。
効果を阻害する典型的な失敗パターンと対策
残念ながら、せっかくプレスリリースを配信しても、期待した効果が得られないケースも少なくありません。私たちがこれまでの経験で見てきた失敗パターンには、いくつかの共通点があります。
最も多い失敗パターンは、「自社目線でしか内容を組み立てていない」ケースです。企業としては重要な情報でも、メディアや読者にとって魅力的でなければ取り上げられません。例えば、単純な人事異動や社内システムの更新など、外部から見て新規性やニュース価値が低い内容では、掲載される可能性は極めて低くなります。
私たちがお客様にお伝えしているのは、「読者にとってどんなメリットがあるのか」を常に意識することの重要性です。
また、タイトルが魅力的でないことも大きな問題です。記者の方々は一日に数百件のプレスリリースに目を通しますから、タイトルで興味を引けなければ、本文を読んでもらえる可能性は非常に低くなります。正直なところ、内容が良くてもタイトルが弱いために埋もれてしまうプレスリリースを見ると、「もったいない」と感じずにはいられません。
配信先の選定ミスも効果を大きく左右します。ターゲット層が読まないメディアに配信しても、当然効果は期待できません。私たちは常に、クライアント様の業界特性とターゲット層を詳細に分析した上で、最適な配信先を選定するよう心がけています。
プレスリリース作成を代行サービスに任せるという選択肢
ここまでプレスリリースの効果について詳しくお話ししてきましたが、実際に効果的なプレスリリースを作成するのは、想像以上に難しいものです。私たちが日々お客様からお聞きするのは、「何を書けばいいかわからない」「時間がない」「書いてみたものの、これで効果があるのか不安」といったお声です。
特に初めてプレスリリースを作成される方の場合、ニュース価値のある内容の見極めから、メディアに取り上げられやすい文章構成、効果的なタイトル作成まで、すべてを一から学ぶ必要があります。また、業界特性に応じた配信戦略の立案や、適切な効果測定の設計なども含めると、相当な時間と専門知識が必要になります。
忙しい経営者や広報担当者の方にとって、これらすべてを完璧にこなすのは現実的ではないかもしれません。
そんな状況であれば、私たちのようなプロに任せるという選択肢も検討してみてはいかがでしょうか。特に以下のような企業様には、代行サービスが適しているといえるでしょう：広報担当者がいない、または兼任で時間が限られている企業様、プレスリリースの作成経験が少なく、効果に不安を感じている企業様、より戦略的にプレスリリースを活用したいとお考えの企業様、などです。
私たちNekorobi Groupでは、これまで3,000本以上のプレスリリース作成をサポートしてきました。「何を書けばいいかわからない」「時間がない」「一度プロの視点でアドバイスがほしい」——そんなお悩みをお持ちでしたら、ぜひ一度ご相談ください。初回のご相談は無料で承っております。
まとめ
プレスリリースは、適切に活用すれば企業にとって非常に大きな効果をもたらす強力なマーケティングツールです。メディア露出による認知度向上、信頼性の向上、SEO効果、長期的なブランド価値向上など、その効果は多岐にわたります。
しかし、これらの効果を最大限に引き出すためには、戦略的なアプローチが不可欠です。業界特性の理解、適切なタイミングでの配信、効果的な内容構成、そして継続的な効果測定と改善——これらすべてを総合的に実施することで、初めて真の効果を実感できるようになります。
私たちNekorobi Groupの経験から申し上げると、プレスリリースの可能性はまだまだ多くの企業様に十分活用されていないのが現状です。もしこの記事をお読みになって、プレスリリースの効果に興味を持たれましたら、ぜひ一度チャレンジしてみてください。適切に実施されたプレスリリースは、きっと皆様の期待を上回る効果をもたらしてくれるはずです。